Hace unos días recordé un video que me causo mucha gracia hace varios años. “Aquí en mi garaje” (Here in my garage) subido por el usuario Tai López. En pocas palabras trataba sobre un sujeto que presumía su nuevo lambourghini para luego inmediatamente mencionar que “ESO NO VALE TANTO COMO EL CONOCIMIENTO” y acomoda la cámara para mostrar varios estantes con libros.
Al poco tiempo alcanzó el estatus de meme por…varias razones, una de ellas supongo que fue la presunción y condescendencia que mostraba el sujeto presumiendo su vehículo nuevo bajo la excusa de “!pero espera! ¡El conocimiento vale más que este auto!” y fue gracioso por un tiempo ver las parodias de otros usuarios, pero ahora sucedió algo distinto…
Cuando volví a ver el video este año, ¿Por qué motivo? Mera curiosidad, quería ver cuantas vistas había acumulado desde el año 2015 que fue el año en que fue publicado originalmente, pero noté algo curioso en esta ocasión, en lugar de ver mi barra de sugerencias plagadas de parodias o videos de reacciones como esperaba al ver el video, ya sabes, una vez que vez un video popular, youtube te inunda con videos similares para que dejes de ver los videos que no les generan ganancias por anuncios, noté recomendaciones de videos similares.
Nos reímos en aquel momento pero, ese sujeto cumplió su objetivo, se volvió un gurú de internet, y quizás no intencionalmente, diseñó el camino que provocaría la infestación de falsos gurús de internet que tenemos ahora.
Probablemente te has topado con estos gurús si has buscado consejos financieros, emocionales o
autoayuda, etc. A estas alturas hay tantos nichos que ni siquiera puedo nombrarlos todos, pero probablemente has visto anuncios los anuncios típicos, el sujeto hablándote directo a la cámara, con entrenamiento gratis, para convenientemente arreglar ese problema que tienes. Hay tantos y la gran mayoría solo repiten las mismas frases “gratis” “entrenamiento” “aprovecha” “única oportunidad”…y todo esto puede parecer inocuo al principio, pero algunas de estas personas están ganando MILLONES y MILLONES Y MILLONES.
De un modo sutil, estas personas que a primera vista solo parecen sujetos regalando cursos financieros, cursos de superación personal, consultoría emocional, etc. tienen una especie de culto siguiéndolos, luego de esta epifanía, como estoy de buen humor y por qué es día 2x1 te voy a reglar OTRA revelación totalmente gratis, así es, por única ocasión… muy bien suficiente, la otra parte de esto es que, realmente no te van a enseñar nada, la meta es mantenerte consumiendo los productos del gurú de internet, convencerte de que puedes alcanzar lo que quieras pero no por tus propios medios e inteligencia, no, “NECESITAS ESTOS PRODUCTOS, LIBROS, AUDIOS y más importante aún, ME NECESITAS A MI” todo esto mientras sonríen y abrazan a todo los que fueron a sus conferencias, mientras los mantienen igual de pobres y endeudados con su programas escalonados donde cada fase cuentas unos cientos o miles de dólares más.
Los pasos para poder volverte un gurú de internet son bastante sencillos:
Paso 1: elige a tu nicho, como ya dije, puede ser lo que sea, de preferencia algo de moda, para que la novedad atraiga gente como “haz tu negocio desde solo 100 dólares” , “Aprende a ser un hacker en 1 mes”, “BITCOINS”, “Únete a este programa del que yo soy parte”, que es el esquema piramidal pero que puede estar disfrazado con otro nombre, “vuélvete un consultor financiero COMO YO, EN SOLO 6 MESES” , lo que sea, bienes raíces, importación de electrónicos baratos, ventas, lo que quieras papa, lo que tú quieras, pero de preferencia relacionados a Salud, dinero, relaciones, algo que ataque las inseguridades de la gente o mejor aún, sus sueños, ser millonario, dejar tu trabajo para poder dedicarte a tus hobbies, resolver tu problema de salud crónico, de nuevo, lo que desees, gustes y mandes, esa es la parte más esencial de esto.
Paso 2: crea tu curso
Realmente no importa si ni siquiera sabes de lo que estás hablando, puedes contratar a un experto para que te escriba un guion y lo lees en voz alta frente a una cámara, de preferencia puedes tener un poco de experiencia sobre el tema que puedes hablar, pero no es completamente necesario, puedes buscar un par de páginas con tips y trucos para tal o cual problema de tu nicho, decirlos con toda la confianza o copiar y pegar información de otros sitios u otras fuentes, el contenido no es importante, lo importante, es como lo vendes, el mercadeo.
Paso 3: el mercadeo.
Esta es la parte que diferencia a los verdaderos gurús falsos de internet que harán millones de los sujetos que solo estafaran a un par de personas, si no puedes vender bien tu producto, entonces no ganaras tanto dinero como los genuinos gurús falsos de internet.
Primero quieres tener algunos comerciales de YouTube, unos comerciales por aquí y allá en Facebook, Instagram, donde sea que puedas alcanzar a tus clientes, gente vulnerable, desesperada, quizás también sirvan foros, cadenas de whatsapp, telegram, donde sea que haya gente que pueda comprar tu basura.
Para hacer efectiva una campaña de publicidad, VENDE UN SUEÑO, sin venderles nada, háblales de la solución a su problema, agranda esa solución para que cualquier costo sea accesible y justificable, “con mi curso te saldrás de trabajar”, “puedes generar ingresos pasivos de 10,000 dólares al día”, los ingresos pasivos son cosas que te generan dinero sin que tengan que estar dedicándole tiempo todo los días o todo el día, solo se quedan ahí generando ingresos como una página con anuncios, entre otros, o también “gana millones desde tu casa”, “76 personas de mi curso han dejado su trabajo y están recorriendo el mundo”, “pase de ser un universitario con deudas a GANAR 100,000 DOLARES EN 60 DIAS” y ¡te voy a dar todo eso y más con solo un clic en mi página y te unes a mi entrenamiento GRATUITO!.
Y la gente que cae usualmente piensa “! WOW este sujeto es millonario! ¡Y me está mostrando evidencia (con evidencia me refiero a capturas de pantalla de Facebook) de que sus estudiantes ganaron 80,000 dólares en un mes! ¡Claro que quiero inscribirme!”
Atrapado.
Así es como atraes a tu presa a la red, los atraes con un anuncio, se inscriben a tu curso, webinar, conferencia, obtener tu libro gratis, lo que sea, pero mantén los escalones distanciados uno de otro, no los satures desde el principio con cursos, material y costos que los ahuyenten, haz que te dediquen tiempo, entre más tiempo los mantengas concentrados en ti y tu material gratis, es más tiempo que dedicaran a ti, a tu persona y a tu “conocimiento”, que a su vez, genera más confianza, y entre más confianza te tengan, es más fácil que compren tu material, cursos, audios, etc.
Pero tienes que evitar que se distraigan, deben tener toda su atención en ti, en tu seminario, en tu curso, etc. Diles que se alejen de sus redes sociales, diles que se alejen de sus amigos y familia si se interponen…
Quizás tu próxima pregunta será “¿pero que voy a enseñar en mi curso? No domino ningún tema tanto como para enseñar, mucho menos algo de moda”, y voy a suspirar y decir que, no le vas a enseñar nada, el punto de estos cursos, seminarios, etc. Es hacer que se pregunten más y más preguntas, y venderles la respuesta, aunque no sea la respuesta correcta, eso es lo de menos, PERO…PERO antes de venderles la respuesta, obtén empatía, relaciónate con ellos y su problema.
Diles que eres justo como ellos, eras pobre, obeso, se te estaba cayendo el cabello, tenías problemas con tu pareja, me sentía como uno más del montón, siempre fui solitario, odiaba mi trabajo, estaba atrapado en un empleo que me hacía sentir miserable, en pocas palabras mencionar situaciones que pudieran estar pasando tus clientes vulnerables, si utilizaste bien la mercadotecnia, lo más probable es que atrajiste a la gente más vulnerable, de nuevo, gente en quiebra, gente con problemas de salud, o son jóvenes y se asustan con estas historias de fracaso y tristeza, los objetivos ideales.
También ayuda arreglar datos a tu conveniencia, diles que no se trata del dinero ¡es sobre su libertad, hacer lo que ellos quieran con su vida! Todos están mal y no aprovechan sus oportunidades ¡pero tú sí!, es un hecho que vas a ser millonario, solo es cuestión de tiempo. Para que, de nuevo, justifiquen todavía otro gasto más, “no importa si me meto en aun mas deudas, porque se pagaran solas en unos meses, como me lo dijo don gurú”.
Y ahora “pero y ¿si fallan y me culpan? Perdería todo lo que he invertido en esto porque descubrirían que soy un fraude”, no, antes de eso, siempre diles que va a costar trabajo, aunque les cueste dinero, solo recuérdales el tiempo y el esfuerzo que tienen que invertir y aún falta pero que sigan sus sueños, con frases como “solo busco gente realmente dedicada a cumplir su sueño” “si piensas que esto será sencillo cierra este video por que no será rápido o fácil”, “si has llegado hasta aquí es porque eres un emprendedor que nunca se rinde” y así, ya estas cubierto, si compran tu curso y fallan ellos mismo se culparan “fallaste porque no le dedicaste suficiente tiempo”, “no tuve suficiente disciplina”, “no me esforcé lo suficiente”, porque te tienen confianza y se los advertiste desde el inicio, tu estas bien y ellos mal.
Ahora, sigue la parte más difícil, La venta.
Ahora que ya los convenciste de que resolverás todos sus problemas, y que si fallan será por fallas en ellos mismos, ahora debes venderles la parte cara del curso, seminario, etc.
Primero la vieja confiable, los testimonios, ten a una persona que valide tus afirmaciones, que avale todas tu mentiras y exageraciones, o en su defecto, capturas o videos de Facebook, instagram, tik tok, lo que sea con publicaciones donde aparezca información que diga, que en efecto, esa persona hizo una cantidad extraordinaria de dinero en un margen de tiempo mínimo, pero debes moderadamente creíble, no puedes decir, “aquí mi estudiante gano 10 millones de dólares en 12 horas” , tiene que ser algo creíble como “mi estudiante más nuevo ya está generando ingresos pasivos de 2,864 dólares a la semana, y apenas está comenzando”, obviamente todos estos videos y capturas de pantallas deben ser conversaciones personales y grupos cerrados para que no puedan ser corroborados, haz que parezca fácil…para los que están en el curso “no necesitas experiencia previa, no necesitas saber de economía”, “no necesitas dinero inicial”, “no necesitas salir de tu casa”, “ni si quiera necesitas vender algo”, “no importa tu edad”, etc.
PERO aclara que no es un plan para volverte rico rápido, puede decir lo que sea, pero eso no, puedes inferirlo, pero no lo digas directamente, “VAS A GANAR 100,000 DOLARES EN 6 MESES, pero no es un plan para volverte rico rápido, requiere esfuerzo, etc.”, “VAS A PODER DEJAR TU TRABAJO EN MENOS DE UNA AÑO, pero no es un plan para volverte rico rápido, requiere dedicación, etc.”, “es tan sencillo como hacer clic aquí y hacerte millonario, pero no es un plan para hacerte rico en poco tiempo, pero requiere disciplina, etc.”
La gente con aunque sea medio cerebro aún puede pensar “mmmm pues aun parece algo caro, no tengo 2,500 dólares para este curso, no estoy seguro”, para venderle a esas personas que están en duda, quieres generar escasez, escasez artificial, “te estoy dando todo por SOLO 2,000 dólares pero tienes que unirte ahora, y si dudas, vas a perder la oportunidad de tu vida”, “todo el paquete y el volumen 2 de mi libro estafas excelentes, para empresarios excelentes está disponible solo para los primeros 30 emprendedores que se inscriban YA y estén listos para invertir en su futuro ahora”, “una vez que se agote este paquete se ira para siempre, no dudes y empieza a construir tu futuro ahora”, “este paquete de libro, audiolibro, taza de café, playera extra grande usualmente se vende por 10,000 dólares pero puede ser tuyo si te decides ahora por solo 5999.99 dólares”
Ah y recuerda, diles que está bien financiarlo con su tarjeta de crédito si es necesario, que se endeuden más si es necesario, “si piensas que el dinero es obstáculo, si piensas que no puede comprarlo ahora, estas equivocado, si tienes el deseo y la fuerza de voluntad suficiente puede solventarlo y mira, como soy una deidad bondadosa, puedes pagarme por PayPal credit, básicamente gratis”, hazles fácil perder ese dinero.
Paso 4: Ganancia.
Listo, ya puedes relajarte y ver como entra ese dulce dinero a tu cuenta de banco, lo hiciste, millones fácil sin saber nada.
Pero… ¿por qué detenerte ahí?
No pensaste que te iba a decir solo como vender cursos, ¿verdad?
Recuerda nuestra meta principal, atraparlos y crearles la necesidad de consumir nuestros productos. ¿Recuerdas el nombre que he estado usando? ¿El curso escalonado? Hasta ahora, solo he hablado del primer escalón, luego tienes que venderles el curso completo con nombres estrafalarios como “curso mente maestra “que cuesta 2,600 dólares, después venderles la conferencia que cuesta 3,000 (hospedaje no incluido), etc. Ver hasta donde puedes llegar de nuevo ejército, del nuevo culto a tu persona.
Hazlos sentir especiales, hazlos sentir que ya alcanzaron su meta mientras se endeudan cada vez más sin obtener nada, diles que ya todo está resuelto es cuestión de tiempo por que confiaron en ti. Obviamente, no les dices la verdad, después de todo, les estas vendiendo herramientas inútiles, no les vamos a decir, que les vendiste el sueño, no la forma de alcanzarlo, básicamente solo les estas vendiendo más acceso a ti a estas alturas.
Y cuando estes en tu mansión tomando champaña y te preguntes “rayos, porque nadie me ha descubierto?” recuerda, les dijimos que si fallan, ellos son los responsables, cada curso que compran, cada audiolibro, o conferencia que pagan, ellos son los culpables de no estar cerca de su sueño, y es por esto, que no cuentan su experiencia, incluso si descubren la estafa, nadie dirá nada por vergüenza, esa seguridad en tu persona será reemplazada con culpa por caer en un truco tan transparente y a quien le digan, a quien sea que le cuenten su testimonio les dirá “tu culpa por confiar en algo tan obvio”.
Y hay gente que hunde tanto dinero y tanto tiempo en tu estafa que, tienen que creer, algo tiene que salir de esto y se hunden aún más, o serán culpables de esas pérdidas que solo seguirán acumulándose, se manifiesta el efecto de costo hundido, donde te comprometes cada vez más y más, por el tiempo y dinero que ya dedicaste, en lugar de detener las perdidas antes de que empeoren, sigue hundiéndose más y más…
No importa que estén aún más en quiebra que antes de adquirir tu basura, no importa que hayan perdido relaciones por que les dijiste desde un principio que se alejaran de la gente que se interpusiera en su sueño (es decir, que se interpusiera entre ellos y tu estafa), nada de eso importa, porque obtuviste tus ganancias…
Pero antes de terminar, no estoy en contra de los curos en línea, existen sitios que dan cursos gratis sobre infinidad de temas, sobre programar, tocar instrumentos, aprender a cocinar y cuestan apenas un par de dólares o unas decenas de pesos, pero la diferencia es que te enseñan verdaderas habilidades que puedes utilizar para facilitar tu vida, mejorar tu calidad de vida o simplemente saber algo nuevo que no sabías hace unos días, no promesas de que “ahora sí, te prometo que con el próximo libro, próximo curso, próximo audio serás millonario”.
Entonces, la próxima vez que te interese alguno de estos cursos milagrosos, o libros esotéricos para volverte millonario pronto, realmente cuestiona la validez de estas afirmaciones, piensa como puede algo tan sencillo pero tan caro cumplir lo que promete, probablemente puedas encontrar lo que sea de esa información que te quieren vender como secreta y disponible solo para personas especiales, ya disponible en otros sitios o libros disponibles.
En pocas palabras “¿lo que me están diciendo es exactamente el modo en que se hicieron ellos mismo millonarios, o solo me están dando rodeos con afirmaciones ambiguas?”
Incluso si ya pasaste por esto, o conoces alguien que ya cayó en esta trampa, diles que simplemente se salga y limiten sus pérdidas actuales en lugar de aumentarlas. Después de todo, esas personas son solo un número de cuenta de banco para los autores de ese curso o seminario, lo que sea, no es su amigo.
No creo que esta táctica dure mucho tiempo, creo que eventualmente se cometerán algún error fatal, la gente descubrirá su estafa en cantidades que hagan insostenible su “”””””””negocio””””””””, o eventualmente habrá algún tipo de regulación, pero por tu bien, simplemente no entres a ese negocio en el primer lugar.
Al poco tiempo alcanzó el estatus de meme por…varias razones, una de ellas supongo que fue la presunción y condescendencia que mostraba el sujeto presumiendo su vehículo nuevo bajo la excusa de “!pero espera! ¡El conocimiento vale más que este auto!” y fue gracioso por un tiempo ver las parodias de otros usuarios, pero ahora sucedió algo distinto…
Cuando volví a ver el video este año, ¿Por qué motivo? Mera curiosidad, quería ver cuantas vistas había acumulado desde el año 2015 que fue el año en que fue publicado originalmente, pero noté algo curioso en esta ocasión, en lugar de ver mi barra de sugerencias plagadas de parodias o videos de reacciones como esperaba al ver el video, ya sabes, una vez que vez un video popular, youtube te inunda con videos similares para que dejes de ver los videos que no les generan ganancias por anuncios, noté recomendaciones de videos similares.
Nos reímos en aquel momento pero, ese sujeto cumplió su objetivo, se volvió un gurú de internet, y quizás no intencionalmente, diseñó el camino que provocaría la infestación de falsos gurús de internet que tenemos ahora.
Probablemente te has topado con estos gurús si has buscado consejos financieros, emocionales oautoayuda, etc. A estas alturas hay tantos nichos que ni siquiera puedo nombrarlos todos, pero probablemente has visto anuncios los anuncios típicos, el sujeto hablándote directo a la cámara, con entrenamiento gratis, para convenientemente arreglar ese problema que tienes. Hay tantos y la gran mayoría solo repiten las mismas frases “gratis” “entrenamiento” “aprovecha” “única oportunidad”…y todo esto puede parecer inocuo al principio, pero algunas de estas personas están ganando MILLONES y MILLONES Y MILLONES.
De un modo sutil, estas personas que a primera vista solo parecen sujetos regalando cursos financieros, cursos de superación personal, consultoría emocional, etc. tienen una especie de culto siguiéndolos, luego de esta epifanía, como estoy de buen humor y por qué es día 2x1 te voy a reglar OTRA revelación totalmente gratis, así es, por única ocasión… muy bien suficiente, la otra parte de esto es que, realmente no te van a enseñar nada, la meta es mantenerte consumiendo los productos del gurú de internet, convencerte de que puedes alcanzar lo que quieras pero no por tus propios medios e inteligencia, no, “NECESITAS ESTOS PRODUCTOS, LIBROS, AUDIOS y más importante aún, ME NECESITAS A MI” todo esto mientras sonríen y abrazan a todo los que fueron a sus conferencias, mientras los mantienen igual de pobres y endeudados con su programas escalonados donde cada fase cuentas unos cientos o miles de dólares más.
Los pasos para poder volverte un gurú de internet son bastante sencillos:
Paso 1: elige a tu nicho, como ya dije, puede ser lo que sea, de preferencia algo de moda, para que la novedad atraiga gente como “haz tu negocio desde solo 100 dólares” , “Aprende a ser un hacker en 1 mes”, “BITCOINS”, “Únete a este programa del que yo soy parte”, que es el esquema piramidal pero que puede estar disfrazado con otro nombre, “vuélvete un consultor financiero COMO YO, EN SOLO 6 MESES” , lo que sea, bienes raíces, importación de electrónicos baratos, ventas, lo que quieras papa, lo que tú quieras, pero de preferencia relacionados a Salud, dinero, relaciones, algo que ataque las inseguridades de la gente o mejor aún, sus sueños, ser millonario, dejar tu trabajo para poder dedicarte a tus hobbies, resolver tu problema de salud crónico, de nuevo, lo que desees, gustes y mandes, esa es la parte más esencial de esto.
Paso 2: crea tu curso
Realmente no importa si ni siquiera sabes de lo que estás hablando, puedes contratar a un experto para que te escriba un guion y lo lees en voz alta frente a una cámara, de preferencia puedes tener un poco de experiencia sobre el tema que puedes hablar, pero no es completamente necesario, puedes buscar un par de páginas con tips y trucos para tal o cual problema de tu nicho, decirlos con toda la confianza o copiar y pegar información de otros sitios u otras fuentes, el contenido no es importante, lo importante, es como lo vendes, el mercadeo.
Paso 3: el mercadeo.
Esta es la parte que diferencia a los verdaderos gurús falsos de internet que harán millones de los sujetos que solo estafaran a un par de personas, si no puedes vender bien tu producto, entonces no ganaras tanto dinero como los genuinos gurús falsos de internet.
Primero quieres tener algunos comerciales de YouTube, unos comerciales por aquí y allá en Facebook, Instagram, donde sea que puedas alcanzar a tus clientes, gente vulnerable, desesperada, quizás también sirvan foros, cadenas de whatsapp, telegram, donde sea que haya gente que pueda comprar tu basura.
Para hacer efectiva una campaña de publicidad, VENDE UN SUEÑO, sin venderles nada, háblales de la solución a su problema, agranda esa solución para que cualquier costo sea accesible y justificable, “con mi curso te saldrás de trabajar”, “puedes generar ingresos pasivos de 10,000 dólares al día”, los ingresos pasivos son cosas que te generan dinero sin que tengan que estar dedicándole tiempo todo los días o todo el día, solo se quedan ahí generando ingresos como una página con anuncios, entre otros, o también “gana millones desde tu casa”, “76 personas de mi curso han dejado su trabajo y están recorriendo el mundo”, “pase de ser un universitario con deudas a GANAR 100,000 DOLARES EN 60 DIAS” y ¡te voy a dar todo eso y más con solo un clic en mi página y te unes a mi entrenamiento GRATUITO!. Y la gente que cae usualmente piensa “! WOW este sujeto es millonario! ¡Y me está mostrando evidencia (con evidencia me refiero a capturas de pantalla de Facebook) de que sus estudiantes ganaron 80,000 dólares en un mes! ¡Claro que quiero inscribirme!”
Atrapado.
Así es como atraes a tu presa a la red, los atraes con un anuncio, se inscriben a tu curso, webinar, conferencia, obtener tu libro gratis, lo que sea, pero mantén los escalones distanciados uno de otro, no los satures desde el principio con cursos, material y costos que los ahuyenten, haz que te dediquen tiempo, entre más tiempo los mantengas concentrados en ti y tu material gratis, es más tiempo que dedicaran a ti, a tu persona y a tu “conocimiento”, que a su vez, genera más confianza, y entre más confianza te tengan, es más fácil que compren tu material, cursos, audios, etc.
Pero tienes que evitar que se distraigan, deben tener toda su atención en ti, en tu seminario, en tu curso, etc. Diles que se alejen de sus redes sociales, diles que se alejen de sus amigos y familia si se interponen…
Quizás tu próxima pregunta será “¿pero que voy a enseñar en mi curso? No domino ningún tema tanto como para enseñar, mucho menos algo de moda”, y voy a suspirar y decir que, no le vas a enseñar nada, el punto de estos cursos, seminarios, etc. Es hacer que se pregunten más y más preguntas, y venderles la respuesta, aunque no sea la respuesta correcta, eso es lo de menos, PERO…PERO antes de venderles la respuesta, obtén empatía, relaciónate con ellos y su problema.
Diles que eres justo como ellos, eras pobre, obeso, se te estaba cayendo el cabello, tenías problemas con tu pareja, me sentía como uno más del montón, siempre fui solitario, odiaba mi trabajo, estaba atrapado en un empleo que me hacía sentir miserable, en pocas palabras mencionar situaciones que pudieran estar pasando tus clientes vulnerables, si utilizaste bien la mercadotecnia, lo más probable es que atrajiste a la gente más vulnerable, de nuevo, gente en quiebra, gente con problemas de salud, o son jóvenes y se asustan con estas historias de fracaso y tristeza, los objetivos ideales.
También ayuda arreglar datos a tu conveniencia, diles que no se trata del dinero ¡es sobre su libertad, hacer lo que ellos quieran con su vida! Todos están mal y no aprovechan sus oportunidades ¡pero tú sí!, es un hecho que vas a ser millonario, solo es cuestión de tiempo. Para que, de nuevo, justifiquen todavía otro gasto más, “no importa si me meto en aun mas deudas, porque se pagaran solas en unos meses, como me lo dijo don gurú”.
Y ahora “pero y ¿si fallan y me culpan? Perdería todo lo que he invertido en esto porque descubrirían que soy un fraude”, no, antes de eso, siempre diles que va a costar trabajo, aunque les cueste dinero, solo recuérdales el tiempo y el esfuerzo que tienen que invertir y aún falta pero que sigan sus sueños, con frases como “solo busco gente realmente dedicada a cumplir su sueño” “si piensas que esto será sencillo cierra este video por que no será rápido o fácil”, “si has llegado hasta aquí es porque eres un emprendedor que nunca se rinde” y así, ya estas cubierto, si compran tu curso y fallan ellos mismo se culparan “fallaste porque no le dedicaste suficiente tiempo”, “no tuve suficiente disciplina”, “no me esforcé lo suficiente”, porque te tienen confianza y se los advertiste desde el inicio, tu estas bien y ellos mal.
Ahora, sigue la parte más difícil, La venta.
Ahora que ya los convenciste de que resolverás todos sus problemas, y que si fallan será por fallas en ellos mismos, ahora debes venderles la parte cara del curso, seminario, etc.
Primero la vieja confiable, los testimonios, ten a una persona que valide tus afirmaciones, que avale todas tu mentiras y exageraciones, o en su defecto, capturas o videos de Facebook, instagram, tik tok, lo que sea con publicaciones donde aparezca información que diga, que en efecto, esa persona hizo una cantidad extraordinaria de dinero en un margen de tiempo mínimo, pero debes moderadamente creíble, no puedes decir, “aquí mi estudiante gano 10 millones de dólares en 12 horas” , tiene que ser algo creíble como “mi estudiante más nuevo ya está generando ingresos pasivos de 2,864 dólares a la semana, y apenas está comenzando”, obviamente todos estos videos y capturas de pantallas deben ser conversaciones personales y grupos cerrados para que no puedan ser corroborados, haz que parezca fácil…para los que están en el curso “no necesitas experiencia previa, no necesitas saber de economía”, “no necesitas dinero inicial”, “no necesitas salir de tu casa”, “ni si quiera necesitas vender algo”, “no importa tu edad”, etc.
PERO aclara que no es un plan para volverte rico rápido, puede decir lo que sea, pero eso no, puedes inferirlo, pero no lo digas directamente, “VAS A GANAR 100,000 DOLARES EN 6 MESES, pero no es un plan para volverte rico rápido, requiere esfuerzo, etc.”, “VAS A PODER DEJAR TU TRABAJO EN MENOS DE UNA AÑO, pero no es un plan para volverte rico rápido, requiere dedicación, etc.”, “es tan sencillo como hacer clic aquí y hacerte millonario, pero no es un plan para hacerte rico en poco tiempo, pero requiere disciplina, etc.”
La gente con aunque sea medio cerebro aún puede pensar “mmmm pues aun parece algo caro, no tengo 2,500 dólares para este curso, no estoy seguro”, para venderle a esas personas que están en duda, quieres generar escasez, escasez artificial, “te estoy dando todo por SOLO 2,000 dólares pero tienes que unirte ahora, y si dudas, vas a perder la oportunidad de tu vida”, “todo el paquete y el volumen 2 de mi libro estafas excelentes, para empresarios excelentes está disponible solo para los primeros 30 emprendedores que se inscriban YA y estén listos para invertir en su futuro ahora”, “una vez que se agote este paquete se ira para siempre, no dudes y empieza a construir tu futuro ahora”, “este paquete de libro, audiolibro, taza de café, playera extra grande usualmente se vende por 10,000 dólares pero puede ser tuyo si te decides ahora por solo 5999.99 dólares”
Ah y recuerda, diles que está bien financiarlo con su tarjeta de crédito si es necesario, que se endeuden más si es necesario, “si piensas que el dinero es obstáculo, si piensas que no puede comprarlo ahora, estas equivocado, si tienes el deseo y la fuerza de voluntad suficiente puede solventarlo y mira, como soy una deidad bondadosa, puedes pagarme por PayPal credit, básicamente gratis”, hazles fácil perder ese dinero.
Paso 4: Ganancia.
Listo, ya puedes relajarte y ver como entra ese dulce dinero a tu cuenta de banco, lo hiciste, millones fácil sin saber nada.
Pero… ¿por qué detenerte ahí?
No pensaste que te iba a decir solo como vender cursos, ¿verdad?
Recuerda nuestra meta principal, atraparlos y crearles la necesidad de consumir nuestros productos. ¿Recuerdas el nombre que he estado usando? ¿El curso escalonado? Hasta ahora, solo he hablado del primer escalón, luego tienes que venderles el curso completo con nombres estrafalarios como “curso mente maestra “que cuesta 2,600 dólares, después venderles la conferencia que cuesta 3,000 (hospedaje no incluido), etc. Ver hasta donde puedes llegar de nuevo ejército, del nuevo culto a tu persona.
Hazlos sentir especiales, hazlos sentir que ya alcanzaron su meta mientras se endeudan cada vez más sin obtener nada, diles que ya todo está resuelto es cuestión de tiempo por que confiaron en ti. Obviamente, no les dices la verdad, después de todo, les estas vendiendo herramientas inútiles, no les vamos a decir, que les vendiste el sueño, no la forma de alcanzarlo, básicamente solo les estas vendiendo más acceso a ti a estas alturas.
Y cuando estes en tu mansión tomando champaña y te preguntes “rayos, porque nadie me ha descubierto?” recuerda, les dijimos que si fallan, ellos son los responsables, cada curso que compran, cada audiolibro, o conferencia que pagan, ellos son los culpables de no estar cerca de su sueño, y es por esto, que no cuentan su experiencia, incluso si descubren la estafa, nadie dirá nada por vergüenza, esa seguridad en tu persona será reemplazada con culpa por caer en un truco tan transparente y a quien le digan, a quien sea que le cuenten su testimonio les dirá “tu culpa por confiar en algo tan obvio”.
Y hay gente que hunde tanto dinero y tanto tiempo en tu estafa que, tienen que creer, algo tiene que salir de esto y se hunden aún más, o serán culpables de esas pérdidas que solo seguirán acumulándose, se manifiesta el efecto de costo hundido, donde te comprometes cada vez más y más, por el tiempo y dinero que ya dedicaste, en lugar de detener las perdidas antes de que empeoren, sigue hundiéndose más y más…
No importa que estén aún más en quiebra que antes de adquirir tu basura, no importa que hayan perdido relaciones por que les dijiste desde un principio que se alejaran de la gente que se interpusiera en su sueño (es decir, que se interpusiera entre ellos y tu estafa), nada de eso importa, porque obtuviste tus ganancias…
Pero antes de terminar, no estoy en contra de los curos en línea, existen sitios que dan cursos gratis sobre infinidad de temas, sobre programar, tocar instrumentos, aprender a cocinar y cuestan apenas un par de dólares o unas decenas de pesos, pero la diferencia es que te enseñan verdaderas habilidades que puedes utilizar para facilitar tu vida, mejorar tu calidad de vida o simplemente saber algo nuevo que no sabías hace unos días, no promesas de que “ahora sí, te prometo que con el próximo libro, próximo curso, próximo audio serás millonario”.
Entonces, la próxima vez que te interese alguno de estos cursos milagrosos, o libros esotéricos para volverte millonario pronto, realmente cuestiona la validez de estas afirmaciones, piensa como puede algo tan sencillo pero tan caro cumplir lo que promete, probablemente puedas encontrar lo que sea de esa información que te quieren vender como secreta y disponible solo para personas especiales, ya disponible en otros sitios o libros disponibles.
En pocas palabras “¿lo que me están diciendo es exactamente el modo en que se hicieron ellos mismo millonarios, o solo me están dando rodeos con afirmaciones ambiguas?”
Incluso si ya pasaste por esto, o conoces alguien que ya cayó en esta trampa, diles que simplemente se salga y limiten sus pérdidas actuales en lugar de aumentarlas. Después de todo, esas personas son solo un número de cuenta de banco para los autores de ese curso o seminario, lo que sea, no es su amigo.
No creo que esta táctica dure mucho tiempo, creo que eventualmente se cometerán algún error fatal, la gente descubrirá su estafa en cantidades que hagan insostenible su “”””””””negocio””””””””, o eventualmente habrá algún tipo de regulación, pero por tu bien, simplemente no entres a ese negocio en el primer lugar.
No hay comentarios:
Publicar un comentario